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分享美容院夏季促销活动方案

时间:2013-7-18 16:35:15 来源:秀靓美容院加盟 浏览次数:

  导读:夏季是女性展示身材的佳时机,美容院可以针对减肥瘦身类产品进行一系列促销活动安排。另外,夏季强烈的紫外线使得女性顾客对防晒护肤类产品也比较重视。

  美容院夏季促销活动方案的成功是多方面的,这些方面包括:

  1、设立美容师的销售激励制度

  2、给消费者真正的实惠商品

  3、拥有厂家经销商的促销支持

  4、加强店内的陈列,增加客人的消费欲;

  5、配合海报和广告的宣传。

    美容院促销活动之一会员积分兑:如果美容院人手充足,可以利用这个优势,采取会员积分兑换的形式,让会员在淡季进行礼品兑换,不但增加客流量,而且增加客人购买商品的机会,使店铺淡季不淡。

  除此之外,美容院针对比如脱毛产品与沐浴露的组合做买赠活动,也比较有效。客人本来就有需求,加上有优惠,成交率自然就高。

  组织大量的应季商品:面膜、洗面奶、爽肤水、沐浴露、洗发水、脱毛、防晒等做促销。

  不过,美容院也应注意到,对美容市场而言,进入夏季,除了防晒类产品,整个护肤类别销售趋缓,因此如果仅仅靠防晒产品攻市场,很难想像如何与占尽广告优势且价格低廉的日化线防晒品牌交锋,在量上面能取得多大的突破也可想而知了。但是对于精油类产品而言,反而意味着进入了消费旺季。这是由于精油产品不但种类较为繁多,而且用途广泛,除了做身体护理项目,如瘦身、丰胸等夏季热门纤体项目外,更广泛用于驱除疲劳、振奋精神、改善睡眠、泡浴、驱蚊等家居生活方面。因此,针对不同的顾客,只要美容师善于搭配销售,精油走量绝对不容小觑。

  在促销执行上,美容院要落实到实处,根据具体的促销信息,分类制成表格,然后由店长去分解这些促销内容并培训,还要让每个销售人员执行下去,后美容院再安排人员抽检,不合格的扣分, 加分,这是步;执行中,美容院可以将各个促销的类别,也同样制成表格,由店长统计每周每人的促销单品销量,以刺激和促进人员的销量;每月的促销执行情况,美容院要统一汇总数据,留作员工业绩考核的依据,进行加薪的奖励。

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